Un conseiller lucratif : repérage des opportunités commerciales
Négliger l’analyse systématique d’une transaction en cours peut mener à une perte de revenus potentiels ou bien à l’insatisfaction du client. LPA Sales Cockpit génère automatiquement les opportunités de vente (impulsions de vente) issues des mouvements des marchés actuels ou prévisionnels, incitant ainsi les commerciaux à agir rapidement.
Il n’existe pratiquement aucune limite en ce qui concerne cette génération d’opportunités commerciales, puisqu’elles sont basées sur des règles définies par les utilisateurs. Ces règles peuvent être définies soit d’une manière globale, soit de manière spécifique pour un type de client ou d’utilisateur.
Quelques exemples d’impulsions de vente:
- Le volume de couverture de 2010 atteint seulement 80% de celui de l’année précédente
- La disponibilité de nouvelles limites de trading
- Le flux net de trésorerie prévu pour la prochaine date de paiement d’intérêt, est négatif
- Une proposition commerciale produit est négociable aujourd’hui avec une marge de 1,5% upfront
- La barrière FX sera atteinte avec une probabilité de 90%
- Un potentiel de restructuration : la transaction à une VAN positive de 6% en faveur du client
- Une probabilité de terminaison d’un swap structuré, égale à 75%
Raffinement ultime des données : les fonctions d’analyse
Les scénarios prédéfinis ainsi que l’historique de fixing, permettent de visualiser les flux de trésorerie passés et futurs.
Les résultats d’analyse reflètent toutes les informations pertinentes disponibles au sein de l’institution financière, dans le but d’améliorer les performances commerciales.
Les résumés d’analyse proposés par Sales Cockpit, incluent les éléments suivants :
- Le calcul des flux de trésorerie passés et futurs
- L’identification de tous les événements liés aux transactions
- L’estimation des probabilités d’événements et leurs conséquences dans le contexte du produit
- La comparaison automatique avec un produit alternatif, en respectant la date de transaction